澳门金沙网上娱乐:精选电商竞争白热化 后来者京造如何入局?

2019-02-22 04:33:36

作者:王彦丽 转自:零售老板内参

京东打造自有品牌京造,又让它与网易严选、小米有品同台竞争,背后的原因是什么?

去年九月,京东开始筹备旗下精选电商品牌,时间虽然晚于网易严选、小米有品和淘宝心选,但规模和推动力度却不容小觑。今年1月,主打家居百货类的自有品牌“京造”正式上线。

打开京造的官方旗舰店,用户数已经有了可观的规模,京造官方旗舰店的用户数达近114万。在刚刚过去的1024品质生活节中,京造创造了日销售额是1月份的15倍、618当天1.5倍的佳绩。低调的京东自有品牌开始向外界发出自己的声音。

近日,京造业务负责人汤恒晟接受了《零售老板内参》的专访,详细解读了京造的定位与竞争优势。新疆阿瓦提长绒棉毛巾、电动牙刷、红酒开瓶器、防蓝光眼镜、乳胶枕……汤恒晟如数家珍地介绍道,这是过去十个月,京造推出的部分爆款商品,它们集中代表了京东自有品牌的商品力与竞争力。

与此同时,京造品牌也越来越多地走向京东的线下渠道,最直观的表现就是,京造的商品已经出现在1000多家京东之家和京东专卖店里,其中,四成门店设置了“京造专区”,连近期开出的曲美京东旗舰店内,也设置了京造专区。

但这些渠道优势不是汤恒晟最看重的东西,“做好产品是一切的开始。”主打高品质与高性价比的自有品牌,对于以自营电商起家的京东来说,多了更多深层次的含义,不管从品类上还是战略布局上。

1-京东做自有品牌,丰富商品与价格带

京东推出自有品牌,时间并不算早。2016年4月网易严选正式上线,2017年4月小米有品上线,2017年5月淘宝心选也进入该赛道,京东自有的精品电商平台——京造,则是2017年9月成立项目团队,2018年1月才正式上线。

对于京造的上线,汤恒晟认为主要出于两个判断,第一是网购环境已十分成熟,不管是用户数还是销售额,目前都达到比较高的水平,并且还在持续增加。

另一个要素就是消费升级。当前消费者购物更加理性,更加追求高性价比,但这个高性价比已经发展到了2.0阶段。在高性价比1.0时代,消费者追求的是“性能够用、价格够低”,但到了高性价比2.0时代,消费者追求的则变成物超所值,即用合理的价格买到高品质商品,这个品质就包含了设计、性能、颜值、工艺等各个方面。

京东曲美旗舰店内的京造专区

具体到京东平台,自有品牌京造又意味着什么呢?事实上,京东不是不适合做自有品牌,反而是很需要京造这样的品牌去丰富平台的商品和价格带。

京造有两个定位,分别是高端产品大众化和大众产品品质化。这句话的核心意思其实是,把高端商品的价格打下来,再把普通商品的品质提升去,以此来满足当前用户追求好物不贵的消费心理。

例如市面上售价从1000以内到大几千的厨房垃圾处理器,京造把这款商品的价格打到1699元,京东plus会员甚至能享受1399的优惠价。而对于人们日常使用的毛巾,京造则推出品质更高的新疆阿瓦提长绒棉毛巾,虽然价格高于普通毛巾,但却能给到用户惊艳的体验。

这就是京造精选好物,提高商品性价比的内核。也因此,它就具备了不管从商品品类方面,还是价格带方面,都对京东以往的自营电商、POP商家形成一个很好的补充。

不过,在这个过程中,我们也发现了一个很有意思的现象。京造的竞品——网易严选、小米有品也纷纷入驻京东平台,拥有官方旗舰店,尤其是网易严选,旗舰店用户已经达到164万,此外还专门针对京东plus会员推出大额减免活动。

线上如此,线下也有雷同。在京东倾力打造的京东曲美旗舰店内,担任引流重任的一层百货区就同时设置有“网易严选”专区和“京造专区”。

京东为什么一边打造自有品牌,一边又让京造与竞品对同台竞争?继自营电商与POP商家后,京东又在做怎样的布局?后文会详细谈到这个问题。

2-京造的商品力:降低成本,缩短反馈链路

对比网易严选和小米有品,几家精品电商都在打造高品质、高性价比的商品,作为后起之秀的“京造”,它究竟具备怎样的优势?能否在激烈竞争的精品电商市场占据一席之地?

汤恒晟认为,京造的不同之处主要在于两点,第一是能砍掉不必要的成本,第二是链路更短、效率更高。

在压缩成本方面,京造切入的一个机遇点是,很多新兴商品或者新奇特商品很受用户欢迎,但市面上的品质和价位又参差不齐,京造的做法是,去掉冗余的附加功能,做精核心功能,再砍掉品牌溢价以及其他一些不必要的费用,从而将价格打下来。让零售老板内参印象深刻的是一款电动牙刷产品,三万一千次的震动频率,续航时间28天,京东plus会员98元就可入手。

在链路更短、效率更高方面,京造的优势是缩短数据反馈时间。因为商品需要不断迭代,这就意味着,谁能更快地获取用户数据,并能快一步分析出新的消费趋势,谁就能掌握打造更多爆款的主动权。

京造的商品从上线第一周就开始搜集用户反馈数据,就开始研究下一代产品怎么开发。“很多人愿意讲自己的成本优势,在我看来,从消费端到生产端的数据反馈链路更短,这方面的优势长期来看会更加重要。”汤恒晟说道。

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